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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

5

根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判划分为喊价策略和()

A、综合策略
B、单一策略
C、回避策略
D、还价策略

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每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理,利益从主观的本质角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的()

A、精神利益关系
B、长久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

谈判方案

小组策略包含了个人策略,除此之外,还必须注意人员组合与()

A、规模策略
B、.文化策略
C、竞价策略
D、意见交换渠道策略
E、情景策略

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